銷售技能實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
一、陳鐵鈞 John Chen背景：
- 國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師
- 國(guó)際商務(wù)師
- 加拿大魁北克大學(xué)MBA
- 蘇州大學(xué)行政學(xué)研究生
二、專長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 決策技能類：
- 《制定行之有效的年度營(yíng)銷計(jì)劃》、《企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析與決策》《如何精準(zhǔn)制定市場(chǎng)策略與方案》、《品類管理》、《區(qū)域生意提升策略》、《生意回顧與JBP》、《生意數(shù)據(jù)分析與運(yùn)用》
- 營(yíng)銷管理技能類：
- 《新產(chǎn)品上市管理》、《高效購(gòu)物者促銷》、《KA渠道銷售管理》、《渠道生意提升策略》、《借力經(jīng)銷商發(fā)展生意》、《策略性銷售》、《營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算與管控》
- 組織建設(shè)技能類：
- 《打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》、《策略性團(tuán)隊(duì)管理》、《創(chuàng)新思維與問(wèn)題解決》、《七步成師：內(nèi)訓(xùn)師高效TTT》
- 操作技能類：
- 《特殊渠道市場(chǎng)開發(fā)》、《大客戶營(yíng)銷破局之策》、《大客戶營(yíng)銷FNTT9》
- 《讓你的Point更加Power—PPT課件開發(fā)與制作》、《店面營(yíng)銷管理》
三、工作經(jīng)歷：
- 具有500強(qiáng)外企工作經(jīng)驗(yàn)；擁有20年以上的銷售、市場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
- 2014年 – 北京智成雙贏管理咨詢有限公司高級(jí)合伙人、首席培訓(xùn)師
- 2011年 – 2013年底：某咨詢公司營(yíng)銷學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)、專家培訓(xùn)師、資深咨詢顧問(wèn)，北京愛樂贏教育信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理
- 2010年 - 2011年：山東金正大生態(tài)工程股份有限公司
- 營(yíng)銷中心副總監(jiān)、金正大商學(xué)院院長(zhǎng)
- 2006/10 – 2010/9：伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部銷售部
- 歷任江浙大區(qū)助理、華東營(yíng)銷總部總經(jīng)理助理、南中國(guó)區(qū)副總監(jiān)助理、
- 全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理、全國(guó)高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理（完成95%以上銷售課程開發(fā)）等
- 1998/01 – 2006/10：雀巢(中國(guó))有限公司華東區(qū)
- 歷任市務(wù)助理、市務(wù)主管、銷售主任、NTA項(xiàng)目執(zhí)行人、特殊渠道項(xiàng)目試點(diǎn)開發(fā)負(fù)責(zé)人
- 1992/9 – 1998/01：江蘇省鹽城市對(duì)外貿(mào)易公司 | 部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)冷凍食品出口
四、培訓(xùn)風(fēng)格：
- 講解深入淺出，課堂互動(dòng)性強(qiáng)，并通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)案例和練習(xí)，幫助學(xué)員第一時(shí)間掌握和運(yùn)用所授技能；“知、用、悟、行”相結(jié)合
- 不僅告訴學(xué)員“為什么要做”，更注重于教會(huì)學(xué)員“如何做”。
- 語(yǔ)言幽默、講課有激情、生動(dòng)，感染力強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
五、培訓(xùn)累計(jì)時(shí)長(zhǎng)及評(píng)分：
- 累計(jì)培訓(xùn)課時(shí)：超過(guò)2860小時(shí)（截止2013年8底）
- 平均評(píng)估得分： 4.86分（5分為滿分）
六、客戶評(píng)價(jià)：
- 陳老師講了很多詳細(xì)和貼切實(shí)際的案例，互動(dòng)和實(shí)戰(zhàn)演練非常實(shí)用，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)。
- 陳老師講課親和力強(qiáng)，注重與學(xué)員互動(dòng)，案例講解到位，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
七、培訓(xùn)+輔導(dǎo)成功案例（部分）：
- 賓之郎：店面營(yíng)銷管理、經(jīng)銷商評(píng)估與選擇、借力經(jīng)銷商發(fā)展生意、策略性經(jīng)銷商管理、高級(jí)銷售技巧、打造有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（高級(jí)版）、終端品牌建設(shè)、制定行之有效的年度生意計(jì)劃
- 蒙牛乳業(yè)：城市破冰—城市生意提升策略（多場(chǎng)）、零售貿(mào)易條款解讀與分析、區(qū)域生意增長(zhǎng)策略
- 伊利：年度營(yíng)銷分析與計(jì)劃制定、如何精準(zhǔn)制定市場(chǎng)策略與計(jì)劃、高效品類管理實(shí)戰(zhàn)、借力經(jīng)銷商發(fā)展生意、大客戶營(yíng)銷、區(qū)域生意提升策略、營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算與管控、區(qū)域市場(chǎng)破冰、內(nèi)訓(xùn)師選拔與培養(yǎng)TTT（南中國(guó)區(qū)、北中國(guó)區(qū)）
- 王老吉：經(jīng)銷商管理兩期
- 親親食品：區(qū)域規(guī)劃管理、打造有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、借力經(jīng)銷商發(fā)展生意
- 紅牛飲料：大客戶營(yíng)銷
- 金龍魚：如何精準(zhǔn)制定市場(chǎng)策略與計(jì)劃
- 圣元乳業(yè)：店面營(yíng)銷管理、高毛利產(chǎn)品營(yíng)銷、孕童店銷售提升策略（多期）、區(qū)域生意提升策略（全年12場(chǎng)）
- 英氏乳業(yè)：嬰童店生意提升策略、區(qū)域生意提升策略
- 金正大：如何精準(zhǔn)制定市場(chǎng)策略與計(jì)劃、策略性銷售、打造有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、制定行之有效的年度營(yíng)銷計(jì)劃、上接戰(zhàn)略、下接執(zhí)行---策略性績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)、高效內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)計(jì)劃TTT第一期、第二期、市場(chǎng)破冰、大客戶營(yíng)銷、企業(yè)營(yíng)銷分析與決策、區(qū)域生意提升策略、借力經(jīng)銷商發(fā)展生意等
- 歐世蒙牛：區(qū)域生意提升策略、如何與KA進(jìn)行雙贏談判
- 美的：經(jīng)銷商管理基本功、策略性團(tuán)隊(duì)管理、賣場(chǎng)終端銷售六脈神劍、尋找增量與增量落地、大客戶營(yíng)銷、零售商聯(lián)合生意計(jì)劃
- 君樂寶：讓新產(chǎn)品一鳴驚人—新產(chǎn)品上市執(zhí)行管理、區(qū)域生意提升策略
- 益海嘉里：如何精準(zhǔn)制定市場(chǎng)策略與計(jì)劃（多期）
- 亞太釀酒（喜力）：打造有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
- 索尼移動(dòng)：卓越零售項(xiàng)目培訓(xùn)（多期）
- 歐萊雅：如何與KA進(jìn)行雙贏談判? 化妝品店進(jìn)階培訓(xùn)、高效營(yíng)銷管理、打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、合力經(jīng)銷商發(fā)展生意、制定行之有效的年度生意計(jì)劃
- 飛歌：高效門店拜訪、團(tuán)隊(duì)組建與管理、終端生意提升策略、廠商合力發(fā)展生意、高效的新產(chǎn)品上市執(zhí)行管理、4S店合作水平與運(yùn)營(yíng)能力提升、制定行之有效的年度生意計(jì)劃
- 華潤(rùn)怡寶：區(qū)域生意提升策略、制定行之有效的年度營(yíng)銷方案、高效購(gòu)物者促銷
- 高夫：店面營(yíng)銷管理、高效購(gòu)物者促銷、制定行之有效的年度生意計(jì)劃
- 聯(lián)想：店面營(yíng)銷管理、資深督導(dǎo)能力提升項(xiàng)目、生意數(shù)據(jù)分析運(yùn)用與實(shí)戰(zhàn)
- 小天鵝：終端生意提升策略
- 步步高：讓新產(chǎn)品一鳴驚人—有效的新產(chǎn)品上市執(zhí)行
- TCL通訊：區(qū)域生意提升策略、打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
- 海爾： 營(yíng)銷人的戰(zhàn)略思維提升
- 施恩：高效的促銷團(tuán)隊(duì)管理
- 佰草集：終端生意提升策略、高效購(gòu)物者促銷、生意數(shù)據(jù)分析與實(shí)戰(zhàn)
- 清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心：渠道精耕與終端拓展、從牧場(chǎng)到賣場(chǎng)、農(nóng)資行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷
- 深圳清華大學(xué)研究生院：日進(jìn)斗金—高效購(gòu)物者促銷
- 威富集團(tuán)：生意數(shù)據(jù)分析與實(shí)戰(zhàn)（多期）、高效市場(chǎng)拜訪
- 恒安：實(shí)戰(zhàn)生意數(shù)據(jù)分析與方法、區(qū)域生意提升策略、終端品牌建設(shè)提升
- 維達(dá)：財(cái)務(wù)管理與物流管理、高效購(gòu)物者促銷、經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃
- 魯西化工：農(nóng)資行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷
- 中糧米業(yè)：經(jīng)銷商生意提升策略、制定行之有效的年度生意計(jì)劃
- 中糧中國(guó)食品：廠商合力發(fā)展生意（多期）
- 中糧屯河： B2B策略性大客戶銷售
- 莊臣：KA攻略—日常運(yùn)營(yíng)和操作問(wèn)題實(shí)戰(zhàn)
- 江中制藥：如何與KA進(jìn)行雙贏談判
- 相宜本草：高效門店拜訪、制定行之有效的年度營(yíng)銷計(jì)劃
- 妮維雅：借力經(jīng)銷商發(fā)展生意
- 皇家寵物：顧問(wèn)式銷售技巧、合力經(jīng)銷商發(fā)展生意、從經(jīng)銷商到營(yíng)銷商等
- 中化化肥：讓新產(chǎn)品一鳴驚人—新產(chǎn)品上市執(zhí)行管理、終端生意提升策略
- 得力集團(tuán)：區(qū)域規(guī)劃管理、高效購(gòu)物者促銷
- 駿豐頻譜：打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
- 金福糧油：區(qū)域生意提升策略、打造有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、合力經(jīng)銷商發(fā)展
- 《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社,第三屆農(nóng)資營(yíng)銷峰會(huì): 區(qū)域市場(chǎng)破冰等……
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