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- 名稱：智成高級培訓師- 王鑒
工作經歷
原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經理，精于顧問式銷售、大客戶管理等領域的培訓與咨詢。多年來，一直致力于以人為本的銷售理念，研究和整合極具實戰(zhàn)意義的銷售模式，完善多種專業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)實施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理，實現(xiàn)學員個人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績的提升。
授課風格
培訓立足實戰(zhàn)，可操作性強，使學員對銷售運行流程有一個全景式、系統(tǒng)化的認知，更能在客戶開發(fā)和管理中做到知己知彼，既掌握訪談中溝通與引導手段，控制會談，又善于解讀買方采購流程，認知客戶決策循環(huán)。優(yōu)秀的教學設計為諸如企業(yè)對企業(yè)的銷售，復雜方案的銷售，大額訂單的銷售等業(yè)務模式提供務實的解決方案。
主講課程
專業(yè)銷售技巧、顧問式銷售技術、大客戶銷售策略、專業(yè)銷售談判、卓越銷售管理以及高效銷售教導等系列課程互為銜接，各有專攻，構成一套完整的專業(yè)化銷售培訓體系，著力構建銷售團隊的四大能力模塊–角色認知能力，銷售溝通能力，客戶管理能力和團隊建設能力。
服務企業(yè)
中國移動，中國電信，中國聯(lián)通，中國網通，建屋發(fā)展（中國房地產百強），招商銀行，光大銀行，中國銀行，工商銀行，吉林大成集團，羅萊家紡，蘇州科達科技，傳化集團，中航工業(yè)集團，天德勤汽車部件，艾默生電氣（美國），三星電子（韓國），三菱重工（中日合資），麥克維爾空調（美國），美的商用空調，中電電氣，江蘇力威機械，江蘇亨通電纜，上�？铺馗叻肿硬牧�，浙江金都工貿，南京美瑞制藥，安達通信息技術，上�？萍季W絡通信，東軟集團，太太樂食品，現(xiàn)代制藥正大飼料（泰國），桑普生化，征泰飼料、資源飼料等。
