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金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員激勵(lì)
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第一講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
1、 規(guī)范營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的管理動(dòng)作
2、 優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人素質(zhì)體現(xiàn)
3、 優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人角色定位
4、 如何做職業(yè)性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范動(dòng)作
l 問(wèn)題手冊(cè)化——讓方法自行復(fù)制
l 問(wèn)題引導(dǎo)化——讓下屬自己成長(zhǎng)
5、 如何做職業(yè)性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者——四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
l 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員不同的發(fā)展階段一定適合不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
l 四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格解析——指揮式、教練式、支持式、授權(quán)式
第二講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃
1、 銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題及原因分析
l 最令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個(gè)問(wèn)題
l 針對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng)
l 針對(duì)市場(chǎng)銷售過(guò)程中的管理控制不夠
l 針對(duì)銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位
l 系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問(wèn)題的思路
2、 有效的系統(tǒng)規(guī)劃
l 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解
l 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
l 銷售組織與職能界定
第三講 如何對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合理的斟選
1、 杰克•韋爾奇眼中的人員選擇流程
2、 如何根據(jù)坑的數(shù)量找“蘿卜”—避免資源浪費(fèi)
3、 如何用“工作小時(shí)計(jì)量法”測(cè)算銷售隊(duì)伍人數(shù)
4、 如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子”
5、 自信力、領(lǐng)悟力、影響力、取悅力
6、 總結(jié)：是為客戶打造合適的銷售執(zhí)行人，而不是為我們主管自己
第四講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及組織的日常管理
1、 你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
2、 如何防范誠(chéng)信危機(jī)
3、 如何消除營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙
4、 如何讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員參與決策
5、 如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑
第五講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的銷售人員控制
1、 組合一流團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)能夠“成形”
2、 控制銷售人員日�；顒�(dòng)的管理表格的設(shè)計(jì)
3、 如何通過(guò)報(bào)表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售人員工作中的問(wèn)題
4、 如何加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的管理
5、 合理樹立官威——兵不血刃法、用律不用刑、敲山震虎法
6、 如何消除營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生的“多種矛盾”
第六講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)與合理激勵(lì)
1、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獲得最佳業(yè)績(jī)的“三板斧”
l 了解“培訓(xùn)、訓(xùn)練、指導(dǎo)”的區(qū)別與聯(lián)系
l 如何對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效培訓(xùn)、訓(xùn)練及輔導(dǎo)
l 如何針對(duì)業(yè)務(wù)老手進(jìn)行提升訓(xùn)練
2、 目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中的問(wèn)題
l 意識(shí)問(wèn)題與體系問(wèn)題
3、 如何通過(guò)培訓(xùn)幫助下屬解決問(wèn)題——解決下屬問(wèn)題的四大“萬(wàn)能法則”
4、 如何解決下屬不知道如何讓客戶認(rèn)同自己的“五級(jí)臺(tái)階”
5、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的合理激勵(lì)
6、 如何有效激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員
l 如何通過(guò)業(yè)績(jī)競(jìng)賽來(lái)激勵(lì)銷售
l 如何有效防止惡性的業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)
l 如何激勵(lì)無(wú)提升機(jī)會(huì)的員工及通過(guò)適度授權(quán)進(jìn)行激勵(lì)