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授課形式：充分體現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效的原則，老師主講與學(xué)員配合互動(dòng)相結(jié)合。

具體方式包括：1、 分組PK；2、小組討論；3、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答；4、案例分析；5、摹擬演練等。

課程背景：在招投標(biāo)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的核心就是招投標(biāo)，而標(biāo)書(shū)制作既是招投標(biāo)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，又是整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的載體。標(biāo)書(shū)就是你的武器，是你射向?qū)κ值淖訌�。而許多公司的制作的標(biāo)書(shū)質(zhì)量很差，不是精確制導(dǎo)導(dǎo)彈，而是一枚枚“臭彈”。凡大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，給客戶(hù)提供一份盡可能完美的投標(biāo)文件，才是制勝的法寶。

一、標(biāo)書(shū)制作全流程

二、電子投標(biāo)全流程

三、標(biāo)書(shū)分析會(huì)內(nèi)容

四、流程中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)

     針對(duì)一份招標(biāo)文件進(jìn)行分析解讀，并講述自己的理解，小組進(jìn)行評(píng)議。

一、前期：2/8原則

1、提前做好80%以上的文字資料工作

2、五個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)化

3、提前做好80%以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工作

    二、后期：審核原則

1、三級(jí)審核制度

2、文字審核、形式審核、方案審核、表格審核、價(jià)格審核

3、做到三個(gè)完美：正文的完美、裝幀的完美、包裝的完美

4、形式上有可能犯的錯(cuò)誤

數(shù)量 中英文 大小寫(xiě) 錯(cuò)別字 行間距 字號(hào)字體 邊框

        5、投標(biāo)書(shū)編寫(xiě)注意事項(xiàng)

現(xiàn)場(chǎng)成果：某某 公司標(biāo)書(shū)編制審核檢查清單

一、    標(biāo)書(shū)編制的商務(wù)板塊

1、資質(zhì)證書(shū)

2、案例業(yè)績(jī)

3、財(cái)務(wù)狀況

二、    標(biāo)書(shū)編制的技術(shù)板塊

三、    標(biāo)書(shū)編制的價(jià)格板塊

四、    文字編寫(xiě)注意點(diǎn)

1、結(jié)構(gòu)完整

2、前后一致

3、表達(dá)準(zhǔn)確

4、條理清楚

一、編寫(xiě)突出的四個(gè)重點(diǎn)

1、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)有分值點(diǎn)的

2、技術(shù)方案重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的

3、清單圖紙里有要求的

4、文件表格羅列出來(lái)的

二、 如何強(qiáng)化公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

1、放對(duì)位置

2、反復(fù)強(qiáng)調(diào)

3、單獨(dú)說(shuō)明

4、集中展示

            成本因素

算法因素

            目的因素

客戶(hù)因素

對(duì)手因素     

     一、講標(biāo)的三態(tài)

          心態(tài)、神態(tài)、表態(tài)

二、精彩的講標(biāo)的五個(gè)特點(diǎn)

        1、禮儀到位

        2、時(shí)間準(zhǔn)確

        3、表達(dá)清晰

        4、重點(diǎn)突出

        5、激動(dòng)人心

課程總結(jié)及531培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃

一.概括本次學(xué)習(xí)的五個(gè)收獲

二.擬定三個(gè)方面的改進(jìn)措施

三、列出立即可以開(kāi)始的首要突破點(diǎn)

北京智成雙贏管理咨詢(xún)有限公司  高級(jí)培訓(xùn)師

l  招投標(biāo)學(xué)院  院長(zhǎng)

l  中國(guó)招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任

l  招投標(biāo)研究所所長(zhǎng)首席專(zhuān)家      

l  中國(guó)人力資源研究會(huì)企管專(zhuān)家團(tuán)成員

l  中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)招投標(biāo)項(xiàng)目顧問(wèn)

l  中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)招投標(biāo)培訓(xùn)專(zhuān)家       

l  中國(guó)人保健康集團(tuán)招投標(biāo)項(xiàng)目顧問(wèn)

陳偉老師現(xiàn)擔(dān)任招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)學(xué)院院長(zhǎng)，中國(guó)招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任、首席專(zhuān)家，中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院招投標(biāo)研究所所長(zhǎng)、首席專(zhuān)家。

陳偉老師是具有獨(dú)創(chuàng)管理理論和課程體系、為著名央企常年授課、多次復(fù)訓(xùn)的資深專(zhuān)家，是招投標(biāo)咨詢(xún)培訓(xùn)領(lǐng)域獲得榮譽(yù)最多的培訓(xùn)師。他是中國(guó)首位招投標(biāo)專(zhuān)業(yè)“十佳培訓(xùn)師”，搜狐網(wǎng)“年度最佳招投標(biāo)講師”，“中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)十佳課程”著作權(quán)人，中國(guó)企業(yè)管理能力建設(shè)工程專(zhuān)家團(tuán)成員，中國(guó)首個(gè)招投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)視頻節(jié)目《中標(biāo)必過(guò)81道關(guān)》主講人。是中國(guó)招投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)領(lǐng)域名符其實(shí)的NO:1，被業(yè)界譽(yù)為“投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)大師”。

陳偉老師還是中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)委，北京大學(xué)、清華大學(xué)國(guó)學(xué)總裁班特聘教授，中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)，中國(guó)人保健康集團(tuán)等多家企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)事務(wù)顧問(wèn)。

1、 “招投標(biāo)贏利模式”創(chuàng)史人。

陳偉老師獨(dú)家研發(fā)的“招投標(biāo)贏利模式”課程體系榮獲“2014中國(guó)十佳前沿課程”殊榮，首創(chuàng)“招投標(biāo)戰(zhàn)略學(xué)、招投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、招投標(biāo)心理學(xué)”等全新的理念。率先開(kāi)展面向企業(yè)一線(xiàn)的投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。首次提出“企業(yè)管理創(chuàng)新以招投標(biāo)為突破口”的觀點(diǎn)，以及一系列快速提升中標(biāo)率的方法與實(shí)用工具。

2、針對(duì)集團(tuán)客戶(hù)持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，提出“合作者”理論。

提出“從持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)到合作者”的理念，探索出大客戶(hù)二次營(yíng)銷(xiāo)、持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)到最終成為合作者的管理之道。

3、獨(dú)家研發(fā)推出系列招投標(biāo)、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)精品課程。

陳偉老師獨(dú)家推出的《無(wú)敵中標(biāo)之“勢(shì)道法術(shù)”》（公開(kāi)課）、《招投標(biāo)贏利模式》（體系課）、《快速提升中標(biāo)能力的10大謀略》、《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)與防控措施》、《合作者—集團(tuán)客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)與突破》、《招投標(biāo)法實(shí)施條例解讀》、《招標(biāo)采購(gòu)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判》等精品課程，受到客戶(hù)高度贊譽(yù)。

《招投標(biāo)贏利模式》（中標(biāo)才是硬道理）營(yíng)銷(xiāo)課、《集團(tuán)客戶(hù)招投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)五大中標(biāo)技能》、《集團(tuán)客戶(hù)招投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)十大中標(biāo)智謀》、《基于招投標(biāo)的政企市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷(xiāo)策略》、《基于招投標(biāo)的政企客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)與維護(hù)》、《招投標(biāo)贏利模式》（中標(biāo)才是硬道理）管理課、《企業(yè)招投標(biāo)戰(zhàn)略思維與管理體系建設(shè)》、《營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新思維與招投標(biāo)能力提升》、《招投標(biāo)贏利模式》（中標(biāo)才是硬道理）專(zhuān)業(yè)課、《投標(biāo)文件編制的方法與技巧》、《投標(biāo)人員的戰(zhàn)斗意識(shí)與素養(yǎng)》