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4月20日《招標(biāo)采購規(guī)范化管理與風(fēng)險防控》
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2017年4月20日《招標(biāo)采購規(guī)范化管理與風(fēng)險防控》
主 講：陳偉
時間/地點(diǎn)：4月20日/北京 課程費(fèi)用： 1980元/人
課程對象：公司營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理及招投標(biāo)相關(guān)人員。
課程綱要
第一章招投標(biāo)背景與法律法規(guī)解析
一、招投標(biāo)的歷史背景、發(fā)展趨勢及主要模式
二、中國招投標(biāo)的現(xiàn)行政策法規(guī)與行業(yè)管理
三、《招投標(biāo)法實施條例》與《招投標(biāo)法》及《政府采購法》的關(guān)聯(lián)
四、國內(nèi)企業(yè)采購與招標(biāo)管理的現(xiàn)狀
第二章企業(yè)招投標(biāo)管理目標(biāo)與職能
一、企業(yè)招投標(biāo)管理目標(biāo)責(zé)任
1、招投標(biāo)管理的目標(biāo)和原則
2、三原則：公開、競爭、擇優(yōu)
3、四目標(biāo)：
優(yōu)中選優(yōu)：遵循需求，品質(zhì)至上，
物美價廉：性價比高，節(jié)省成本
信譽(yù)實力：服務(wù)上佳，實力雄厚
理想伙伴：長遠(yuǎn)考慮，戰(zhàn)略合作
二、招投標(biāo)管理工作責(zé)任
1、招標(biāo)項目全程操作執(zhí)行及后續(xù)跟蹤
2、根據(jù)招投標(biāo)管理制度，操作完成項目招標(biāo)的整個過程，包括合同簽定后的信息反饋，以最優(yōu)的結(jié)果向公司負(fù)責(zé)
第三章招投標(biāo)管理部員工能力要求
問題：進(jìn)入了招標(biāo)管理這一部門工作，但對新部門對個人業(yè)務(wù)水平和專業(yè)能力的要求不具體不系統(tǒng)。
一、編制招標(biāo)計劃，撰寫招標(biāo)公告
二、組織投標(biāo)資格審查
三、編制招標(biāo)文件
四、擬定合同文本
五、組織現(xiàn)場勘查
六、安排組織開標(biāo)活動
七、主持、參與評標(biāo)活動
八、主持或協(xié)助合同談判并參與簽訂合同
九、參與招標(biāo)采購合同結(jié)算和驗收
十、解決招標(biāo)采購活動及其合同履行中的爭議糾紛
十一、日常信息管理
第四章企業(yè)招標(biāo)管理總體流程
問題：領(lǐng)導(dǎo)安排了我們具體干什么就干什么，但要問一個項目招投標(biāo)總體流程是什么，卻時�；卮鸩蝗�。
一、完整招投標(biāo)采購流程
即立項—招標(biāo)—投標(biāo)—開標(biāo)—評標(biāo)—定標(biāo)—簽訂合同
單從招標(biāo)方看，可去掉投標(biāo)階段，將招標(biāo)采購分為六個階段
即立項—招標(biāo)—開標(biāo)—評標(biāo)—定標(biāo)—簽訂合同
六個環(huán)節(jié)的要點(diǎn)說明
1、立項：接受任務(wù)，開始行動
2、招標(biāo)：明確標(biāo)準(zhǔn)，廣泛選擇
3、開標(biāo)：初選準(zhǔn)入，有序推進(jìn)
4、評標(biāo)：嚴(yán)格把關(guān)，科學(xué)準(zhǔn)確
5、定標(biāo)：選中目標(biāo)，最佳結(jié)果
6、合同：談判簽定，互利雙贏
二、各階段的相互關(guān)系。
小組討論：就招標(biāo)的六個階段，你認(rèn)為工作的難點(diǎn)或困惑在哪里？并一一列出來
第五章 階段1：招標(biāo)前期的立項策劃
一、立項審批，招標(biāo)前期策劃
二、組成招標(biāo)項目組
確定項目經(jīng)理及參與人員角色
1、項目經(jīng)理
2、技術(shù)方案人員
3、商務(wù)方案人員
4、財務(wù)預(yù)算人員
5、法律顧問人員
三、項目針對性的信息搜集與市場調(diào)研
四、制訂招標(biāo)計劃
招標(biāo)計劃書撰寫要素
1、項目背景
2、確定招標(biāo)內(nèi)容范圍：包括品牌、版本型號、技術(shù)參數(shù)和服務(wù)等
3、明確招標(biāo)方式
4、時間安排及階段成果
5、資金額度與幅度，最高最低的限度
6、工作分工與責(zé)任人
現(xiàn)場摹擬：根據(jù)立項報批的招標(biāo)項目擬定一份計劃大綱
第六章 階段2：招標(biāo)文件準(zhǔn)備及相關(guān)事宜
一、編寫招標(biāo)文件
1、招標(biāo)文件的價值與目標(biāo)
招標(biāo)文件是指導(dǎo)和規(guī)范招標(biāo)活動的綱領(lǐng)性文件，其中絕大部分內(nèi)容將構(gòu)成合同文件的組成部分，具有法律效應(yīng)。在IT項目招標(biāo)中，合同中的專用條款、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備參數(shù)、開發(fā)工具、功能點(diǎn)、系統(tǒng)支持范圍及清單等都來自于招標(biāo)文件。
2、招標(biāo)文件的編寫依據(jù)
國家法律，
行業(yè)法規(guī)
項目需求
3、重點(diǎn)：要十分明確公司對價格、時間、質(zhì)量等方面的擇重要求。
4、招標(biāo)文件的基本要素
招標(biāo)邀請函
資格審查文件
投標(biāo)人須知
招標(biāo)文件商務(wù)部分
招標(biāo)文件中技術(shù)部分
合同格式及主要條款的特殊要求
5、招標(biāo)文件的修改審批
案例分享：通過一個具體案例，明確招標(biāo)文件不同的目的取向和要素體現(xiàn)
討論并一一列出招標(biāo)文件的要素
二、發(fā)布招標(biāo)公告
三、發(fā)正式投標(biāo)邀請書
第七章 階段3：開標(biāo)流程及注意事項
一、開標(biāo)前的準(zhǔn)備工作
1、擬投標(biāo)公司的背景考察
2、擬投標(biāo)產(chǎn)品的預(yù)審考察
（如何防止圍標(biāo)？）
二、客戶答疑會
三、開標(biāo)會場的布置
四、開標(biāo)流程
1、主持人引導(dǎo)投標(biāo)方填寫投標(biāo)人登記表
2、在招標(biāo)文件確定的時間停止接受投標(biāo)文件，檢查投標(biāo)保證金是否交納，宣布開標(biāo)會正式開始
3、宣布參與開標(biāo)人員名單，招標(biāo)部經(jīng)理、項目經(jīng)理、監(jiān)理等。
4、確認(rèn)投標(biāo)人法人或授權(quán)代表人是否在場
5、宣布投標(biāo)文件開啟順序，1、2、3，按簽到順序逆向排列。
6、依開標(biāo)順序，由監(jiān)理人員先檢查投標(biāo)文件密封是否完好，再啟封投標(biāo)文件，翻到報價表。
7、唱標(biāo)，公司名稱、總報價，并作記錄，同時由投標(biāo)人代表簽字確認(rèn)
8、對上述工作進(jìn)行記錄，存檔備查
真實摹擬：一次項目開標(biāo)的現(xiàn)場演練
第八章 評標(biāo)原則與流程
一、評標(biāo)原則和要求
二、評分標(biāo)準(zhǔn)的擬定
三、評委責(zé)任與義務(wù)
四、評標(biāo)流程
1、招標(biāo)人宣布評標(biāo)委員會成員名單并確定評標(biāo)組長
2、招標(biāo)人宣布有關(guān)評標(biāo)紀(jì)律
3、評標(biāo)人員學(xué)習(xí)評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法
4、聽取投標(biāo)人講標(biāo)
5、向投標(biāo)人提出需要澄清的問題
6、評審打分
7、統(tǒng)計分?jǐn)?shù)，排列得分順序
8、提出中標(biāo)候選人
摹擬： 1、閱讀一份評分細(xì)則，歸納出評分標(biāo)準(zhǔn)的要素
2、就一個投標(biāo)人的講標(biāo)，每組提出一個問題
2、以評標(biāo)小組組長身份作一個總結(jié)性發(fā)言
第九章 定標(biāo)與中標(biāo)
一、匯總評委評審意見并歸檔
二、評標(biāo)報告基本要素
1、基本情況（包括項目簡介、招標(biāo)過程概述）
2、評標(biāo)過程說明（要對開標(biāo)評標(biāo)過程作概括的敘述，并按規(guī)定要求填寫各種附表）
3、提出經(jīng)評審的投標(biāo)人排序和推薦的中標(biāo)候選人名單
4、其他需要說明的情況（包括有無廢標(biāo)的情況及說明，有無澄清、說明、補(bǔ)正事項，有無簽訂合同前要處理的事宜）
5、附件與附表（包括評標(biāo)委員會成員名單，開標(biāo)記錄，投標(biāo)一覽表,經(jīng)評審的價格或者評分比較一覽表，評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、評標(biāo)方法或者評標(biāo)因素一覽表，經(jīng)評審的投標(biāo)人排序，推薦的中標(biāo)候選人名單等）
6、全體成員簽字。有評標(biāo)簽字的評標(biāo)報告才算有效。
三、評審報告審批流程
四、發(fā)出中標(biāo)通知書
摹擬：代替評標(biāo)小組撰寫一份評標(biāo)報告（大綱）
討論：舉例說明應(yīng)廢標(biāo)的投標(biāo)文件一般有哪些硬傷？
1、投標(biāo)文件沒有投標(biāo)人授權(quán)代表簽字和加蓋公章；
2、沒有按照招標(biāo)文件的規(guī)定提供授權(quán)代理人授權(quán)書；
3、投標(biāo)總報價超出項目預(yù)算；
4、投標(biāo)文件中的項目完成期限超過招標(biāo)文件規(guī)定的期限；
5、投標(biāo)技術(shù)方案中技術(shù)規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重偏離招標(biāo)文件的要求；
6、投標(biāo)文件中貨物包裝方式、檢驗標(biāo)準(zhǔn)和方法等不符合招標(biāo)文件的要求；
7、投標(biāo)文件附有招標(biāo)人不能接受的其它條件，如不能安排人到現(xiàn)場等。
第十章 階段6：簽訂合同與風(fēng)險防范
一、與中標(biāo)方的商務(wù)談判
（如何提高談判技巧？）
二、合同中的付款方式確定
三、合同風(fēng)險分析與防范措施，知識產(chǎn)權(quán)
四、審定技術(shù)附件注意事項
現(xiàn)場檢驗：看一份合同，指出其中存在的風(fēng)險隱患及如何改進(jìn)
北京智成雙贏管理咨詢有限公司 高級培訓(xùn)師
陳偉
講師介紹：
l 招投標(biāo)學(xué)院 院長
l 中國招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任
l 招投標(biāo)研究所所長首席專家
l 中國人力資源研究會企管專家團(tuán)成員
l 中國外運(yùn)長航集團(tuán)招投標(biāo)項目顧問
l 中國移動通信集團(tuán)招投標(biāo)培訓(xùn)專家
l 中國人保健康集團(tuán)招投標(biāo)項目顧問
陳偉老師現(xiàn)擔(dān)任招投標(biāo)實戰(zhàn)學(xué)院院長，中國招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任、首席專家，中國工業(yè)品營銷研究院招投標(biāo)研究所所長、首席專家。
陳偉老師是具有獨(dú)創(chuàng)管理理論和課程體系、為著名央企常年授課、多次復(fù)訓(xùn)的資深專家，是招投標(biāo)咨詢培訓(xùn)領(lǐng)域獲得榮譽(yù)最多的培訓(xùn)師。他是中國首位招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”，搜狐網(wǎng)“年度最佳招投標(biāo)講師”，“中國企業(yè)培訓(xùn)十佳課程”著作權(quán)人，中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程專家團(tuán)成員，中國首個招投標(biāo)營銷視頻節(jié)目《中標(biāo)必過81道關(guān)》主講人。是中國招投標(biāo)營銷培訓(xùn)領(lǐng)域名符其實的NO:1，被業(yè)界譽(yù)為“投標(biāo)實戰(zhàn)大師”。
陳偉老師還是中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)委員會執(zhí)委，北京大學(xué)、清華大學(xué)國學(xué)總裁班特聘教授，中國外運(yùn)長航集團(tuán)，中國人保健康集團(tuán)等多家企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)事務(wù)顧問。
招投標(biāo)營銷管理成就：
1、 “招投標(biāo)贏利模式”創(chuàng)史人。
陳偉老師獨(dú)家研發(fā)的“招投標(biāo)贏利模式”課程體系榮獲“2014中國十佳前沿課程”殊榮，首創(chuàng)“招投標(biāo)戰(zhàn)略學(xué)、招投標(biāo)營銷學(xué)、招投標(biāo)心理學(xué)”等全新的理念。率先開展面向企業(yè)一線的投標(biāo)管理實戰(zhàn)培訓(xùn)。首次提出“企業(yè)管理創(chuàng)新以招投標(biāo)為突破口”的觀點(diǎn)，以及一系列快速提升中標(biāo)率的方法與實用工具。
2、針對集團(tuán)客戶持續(xù)營銷現(xiàn)狀，提出“合作者”理論。
提出“從持續(xù)營銷到合作者”的理念，探索出大客戶二次營銷、持續(xù)營銷到最終成為合作者的管理之道。
3、獨(dú)家研發(fā)推出系列招投標(biāo)、大客戶營銷精品課程。
陳偉老師獨(dú)家推出的《無敵中標(biāo)之“勢道法術(shù)”》（公開課）、《招投標(biāo)贏利模式》（體系課）、《快速提升中標(biāo)能力的10大謀略》、《大客戶營銷風(fēng)險與防控措施》、《合作者—集團(tuán)客戶關(guān)系開發(fā)與突破》、《招投標(biāo)法實施條例解讀》、《招標(biāo)采購務(wù)實管理與商務(wù)談判》等精品課程，受到客戶高度贊譽(yù)。
主要課程體系模塊：
《招投標(biāo)贏利模式》（中標(biāo)才是硬道理）營銷課、《集團(tuán)客戶招投標(biāo)營銷五大中標(biāo)技能》、《集團(tuán)客戶招投標(biāo)營銷十大中標(biāo)智謀》、《基于招投標(biāo)的政企市場拓展與營銷策略》、《基于招投標(biāo)的政企客戶關(guān)系開發(fā)與維護(hù)》、《招投標(biāo)贏利模式》（中標(biāo)才是硬道理）管理課、《企業(yè)招投標(biāo)戰(zhàn)略思維與管理體系建設(shè)》、《營銷管理創(chuàng)新思維與招投標(biāo)能力提升》、《招投標(biāo)贏利模式》（中標(biāo)才是硬道理）專業(yè)課、《投標(biāo)文件編制的方法與技巧》、《投標(biāo)人員的戰(zhàn)斗意識與素養(yǎng)》
