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課程對象：總經(jīng)理，董事長，副總，高管，各個部門決策人等。
課程大綱：
一、商業(yè)競爭的演進
1、競爭地點的轉(zhuǎn)移：三個時代
1)工廠時代：以產(chǎn)品為導向；
2)市場時代：以需求為導向；
3)心智時代：以競爭為導向；
2、 心智的規(guī)律
定位的形成
3、 新時期企業(yè)成功關(guān)鍵
獲取心智資源
4、 案例分析
制造：福特汽車、通用汽車
5、 現(xiàn)場提問
二、如何定位
1、搶先占位
定位核心原理及要點分析；
實操案例：B2B企業(yè)、男裝、調(diào)味品；
2、關(guān)聯(lián)定位
定位核心原理及要點分析；
案例：飲料、OTC藥、東阿阿膠；
3、為領(lǐng)導者重新定位
定位核心原理及要點分析；
1)地標原則：界定競爭對手；
2)借勢原則：對手強勢分析；
3)防范原則：攻其不可守；
4)運營配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣；
實操案例：可樂、汽車、電腦；
三、學員企業(yè)案例分析
1、研討參訓企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
2、嘗試給自身的品牌定位
3、咨詢互動
4、企業(yè)小組標桿案例選拔
5、學員企業(yè)案例分析點評
四、戰(zhàn)略定位與運營配稱
1、定位決定戰(zhàn)略取舍
案例：百事可樂的經(jīng)營展開
2、戰(zhàn)略增強定位優(yōu)勢
三種運營配稱原理分析；
1）簡單一致性；
2）各項活動間的互相加強；
3）投入最優(yōu)化；
案例：西南航空
3、戰(zhàn)略規(guī)劃過程
案例：西南航空的戰(zhàn)略配稱；
格林納達—加勒比海的一個小島；
五、如何規(guī)劃戰(zhàn)略
1、品牌：競爭的基本單位和利器
2、四種品牌戰(zhàn)略模型
1）防御戰(zhàn)及其原則，
實操案例：OTC藥、奶茶；
2）進攻戰(zhàn)及其原則，
實操案例：瓶裝水、藥品；
3）側(cè)翼戰(zhàn)及其原則，
實操案例：餐飲、食用油；
4）游擊戰(zhàn)及其原則，
實操案例：銀行、酒類產(chǎn)品；
六、學員企業(yè)案例分析
1、重新審視與確立自身品牌定位
2、根據(jù)定位取舍運營并建立配稱
3、企業(yè)小組標桿案例選拔
4、咨詢互動
北京智成雙贏管理咨詢有限公司 高級培訓師
戰(zhàn)略定位和品類戰(zhàn)略新一代實戰(zhàn)專家 高鵬
講師介紹：
全國各省同鄉(xiāng)企業(yè)家聯(lián)合會總會長
全球企業(yè)品牌戰(zhàn)略統(tǒng)計協(xié)會分析師
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
高鵬先生，留學美國多年，具有全球視野的企業(yè)管理經(jīng)驗，不僅熟知海內(nèi)外數(shù)萬企業(yè)商業(yè)模式的方法，更能精準的識別出企業(yè)方向的要素，一個買而不買眾多競爭對手的理由，它是方向的一個要素，同時現(xiàn)任國內(nèi)最大會議機構(gòu)的掌門人，中國同鄉(xiāng)發(fā)展促進會與中國群英同鄉(xiāng)會議有限公司（全國各省同鄉(xiāng)企業(yè)家聯(lián)合會．簡稱群英會．年營業(yè)額34億元．共計91萬會員．成立19年，是目前國內(nèi)最大的會議機構(gòu)•2015年在同鄉(xiāng)會中培養(yǎng)了19位行業(yè)老大•并計劃在未來三年培養(yǎng)100個行業(yè)老大•目前在國內(nèi)使用戰(zhàn)略定位和品類戰(zhàn)略受益的企業(yè)有•加多寶．方太．香飄飄．東阿阿膠，烏江榨菜，好聲音．勁霸．貝帝斯•好想你栆業(yè)．今麥郎，白象．巴奴，阿五，老鄉(xiāng)雞，宣酒．長城汽車，老板油煙機，王老吉．全聚德．張一元．西貝
定位信息:
商業(yè)中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克•特勞特首次提出，指企業(yè)必在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，據(jù)此引領(lǐng)內(nèi)部運營，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。商業(yè)中的戰(zhàn)略概念源自軍事領(lǐng)域，本義是“驅(qū)動軍隊抵達決戰(zhàn)地點”。杰克•特勞特根據(jù)軍事中“選擇決戰(zhàn)地點”的概念提出定位觀念，用以界定企業(yè)經(jīng)營要創(chuàng)造的外部成果，企業(yè)內(nèi)部運營規(guī)劃相應(yīng)成為“如何驅(qū)動軍隊抵達”去創(chuàng)建定位。具體而言，是指企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運營，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。隨著商業(yè)競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心，形成獨具的運營活動系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關(guān)聯(lián)，形成戰(zhàn)略配稱。伴隨商業(yè)界運營效益的普遍提升和最佳實踐的日趨通用，戰(zhàn)略定位日益成為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的要求，有別于傳統(tǒng)的“管理咨詢”，杰克•特勞特創(chuàng)建特勞特伙伴公司，是戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域的全球領(lǐng)導性公司，在世界29個國家和地區(qū)設(shè)有分部，由熟諳當?shù)氐暮匣锶藢＜覟槠髽I(yè)提供戰(zhàn)略定位咨詢。
