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培訓(xùn)目標(biāo)：
1. 理解談判、訓(xùn)練雙贏思維；
2. 掌握精細(xì)化談判準(zhǔn)備技巧；
3. 學(xué)會(huì)溝通及談判策略；
4. 學(xué)會(huì)價(jià)格談判及談判成交；
5. 掌握專(zhuān)業(yè)談判高手的談判技能。
培訓(xùn)大綱：
一、什么是成功的商務(wù)談判
1. 談判的基本概念
2. 商務(wù)談判的特點(diǎn)
3. 談判的三個(gè)層面
4. 雙贏的態(tài)度和結(jié)果
二、商務(wù)談判的八大要素
三、商務(wù)談判的準(zhǔn)備流程
1. 談判過(guò)程的三步驟
2. 談判的準(zhǔn)備
3. 廣泛搜集信息
4. 談判目標(biāo)設(shè)立
5. 確立談判項(xiàng)目
6. 確定優(yōu)先順序
四、商務(wù)談判的策略制定
1. 外部因素影響
2. 談判的計(jì)劃階段：計(jì)劃在談判中使用的策略
五、商務(wù)談判的實(shí)施
1. 談判的實(shí)施
2. 關(guān)鍵談判步驟RUSE
3. 談判的跟進(jìn)
六、如何突談判的僵局
1. 職業(yè)采購(gòu)的談判原則和采購(gòu)哲學(xué)
2. 談判的四項(xiàng)法則
3. 如何面對(duì)拒絕壓力
4. 如何突破談判僵局
北京智成雙贏管理咨詢(xún)有限公司 高級(jí)培訓(xùn)師
周誠(chéng)忠
一、講師介紹：
復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院客座講師；南京大學(xué)商學(xué)院、南京中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理學(xué)院、中山大學(xué)及西南交通大學(xué)客座講師；
美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理國(guó)際資格認(rèn)證和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理認(rèn)證培訓(xùn)講師；
國(guó)際瑜伽教育學(xué)院客座教授。
二、職業(yè)背景：
曾任西安楊森醫(yī)院銷(xiāo)售明星，銷(xiāo)售主管，地區(qū)經(jīng)理，培訓(xùn)經(jīng)理。
在西安楊森的業(yè)務(wù)拓展及醫(yī)院客戶(hù)開(kāi)發(fā)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，所轄區(qū)域業(yè)務(wù)飛速增長(zhǎng)；
在員工培訓(xùn)方面成績(jī)突出，是楊森最受學(xué)員歡迎的培訓(xùn)師，培訓(xùn)了大批銷(xiāo)售及管理精英。
后出任美國(guó)惠氏白宮制藥公司（原蘇州立達(dá)）全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理，為惠氏打造了培訓(xùn)體系；
創(chuàng)建了地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售主管，和醫(yī)藥代表的“階梯式系列培訓(xùn)課程”；
培養(yǎng)了多名成功的主管和銷(xiāo)售明星，使員工素質(zhì)及實(shí)戰(zhàn)技能顯著提高。
培訓(xùn)的專(zhuān)家----參加過(guò)香港外展、新加坡國(guó)大管理學(xué)院、韓國(guó)楊森、馬來(lái)西亞楊森、美國(guó)強(qiáng)生管理學(xué)院、香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上頂尖銷(xiāo)售大師喬吉.拉德、湯姆.霍普金斯、博恩.崔西等多種培訓(xùn)；從事培訓(xùn)行業(yè)達(dá)十年，學(xué)員逾40000人次。
三、主講課程：
《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與凝聚力提升》、《中層管理者管理技能提升》、《正能量與高效執(zhí)行力》、《高效溝通技巧》、《新任經(jīng)理、主管管理技能提升》、《頂尖談判高手絕技》等課程。
四、曾服務(wù)的部分客戶(hù)：
美國(guó)先靈葆雅公司、華瑞制藥、比利時(shí)UCB公司、哈藥集團(tuán)、東盛藥業(yè)、上海醫(yī)藥股份、中國(guó)南方航空公司、中國(guó)電子科技集團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)、五羊-本田摩托、新中源陶瓷、申銀萬(wàn)國(guó)、深圳聯(lián)合證券、上海新茂公司、華芯半導(dǎo)體公司、新希望集團(tuán)、報(bào)喜鳥(niǎo)服飾等。
