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11月7日《銷售團隊激勵與授權(quán)》
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課程對象
銷售經(jīng)理、銷售主管
學(xué)員收獲
幫助學(xué)員提高個人管理技能
指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、輔導(dǎo)技能與激勵技能更有效地影響銷售團隊。
獲得專業(yè)的輔導(dǎo)方法、知識和工具。
專門的測試工具可以幫您獲得改進（或提升）思路。
學(xué)會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、輔導(dǎo)技能與激勵技能更有效地影響銷售團隊。
獲得專業(yè)的輔導(dǎo)方法、知識和工具。
專門的測試工具可以幫您獲得改進（或提升）思路。
學(xué)會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
課程時長
6H
課程大綱
第一單元，銷售管理者的管理技能提升
1.銷售管理者如何分析下屬業(yè)績不好的狀況？
2.能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵
3.銷售管理者解決下屬能力問題的5個步驟
4.銷售管理者在輔導(dǎo)中常見的3個問題
5.練習(xí)：情商水平自測--如何提高？
6.銷售管理者在下達任務(wù)指令時如何應(yīng)對異議？
7.5道經(jīng)典判斷題分析與詳解（8年來針對營銷管理者的最實用的管理練習(xí)題）
1.銷售管理者如何分析下屬業(yè)績不好的狀況？
2.能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵
3.銷售管理者解決下屬能力問題的5個步驟
4.銷售管理者在輔導(dǎo)中常見的3個問題
5.練習(xí)：情商水平自測--如何提高？
6.銷售管理者在下達任務(wù)指令時如何應(yīng)對異議？
7.5道經(jīng)典判斷題分析與詳解（8年來針對營銷管理者的最實用的管理練習(xí)題）
第二單元：銷售團隊的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策
1.高效銷售團隊的金字塔模型
2.三種銷售團隊類型
3.銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化4.領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時代，鐵打的人才
5.銷售隊伍發(fā)展的四個階段與階段問題研討
6.工具：客戶細分的攻守模型與績效管理
第三單元，銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性
1.分析營銷人員士氣低落的13種原因
2.測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
3.練習(xí)：應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4.如何與內(nèi)向下屬溝通?
5.綜合激勵方法的六個要素
6.為什么需要授權(quán)？
7.哪些事情需要授權(quán)？
8.有效授權(quán)的六個步驟詳解
9.視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？
第四單元，實務(wù)應(yīng)用：公司內(nèi)的策略性溝通
1.攘外必先安內(nèi)：公司內(nèi)部溝通對銷售人員的重要性
2.內(nèi)部溝通的兩個障礙
3.案例研討：如何與下屬溝通
4.案例研討：如何與上級溝通
5.案例研討：如何與同級其它部門溝通
6.協(xié)作性問題解決-跨部門溝通的好方法
北京智成雙贏管理咨詢有限公司 高級培訓(xùn)師
程廣見
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
歷任世界500強德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)， America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經(jīng)理，十年以上海內(nèi)外高管工作經(jīng)驗,具有豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷。擁有超過十年的市場營銷、銷售及管理經(jīng)驗。在德國拜耳集團拜耳光翌公司任職銷售管理總監(jiān)期間，全面負責(zé)公司銷售計劃、商務(wù)管理等工作，業(yè)績優(yōu)異，在職期間公司銷售額增長迅速，被評為拜耳集團中國地區(qū)成長最快速的合資企業(yè)。
專業(yè)特長：
專業(yè)特長：
程老師專注于營銷及銷售領(lǐng)域的管理咨詢和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，核心內(nèi)容包括營銷渠道建設(shè)與管理、銷售團隊管理、專業(yè)收款技巧、壓力管理等。
主講課程：
營銷管理系列課程包括：
《渠道建設(shè)與管理》、
《不是一個人在戰(zhàn)斗—賒銷管理藝術(shù)》、
《戰(zhàn)略營銷管理》、
《藍海戰(zhàn)略》、
《客戶關(guān)系管理》、
《商務(wù)談判》、
《關(guān)鍵客戶的銷售管理》、
《銷售團隊激勵與授權(quán)》等。
《渠道建設(shè)與管理》、
《不是一個人在戰(zhàn)斗—賒銷管理藝術(shù)》、
《戰(zhàn)略營銷管理》、
《藍海戰(zhàn)略》、
《客戶關(guān)系管理》、
《商務(wù)談判》、
《關(guān)鍵客戶的銷售管理》、
《銷售團隊激勵與授權(quán)》等。
管理技能系列課程包括：
《中層管理人員管理技能系列培訓(xùn)》、
《“凹”得巴赫猜想—壓力管理與職業(yè)生涯規(guī)劃》、
《國企、外企還是私企》
《形象百萬—商務(wù)禮儀》、
《原生態(tài)—自我意識開發(fā)》、
《分析性和創(chuàng)造性解決問題》
《溝通技巧》
《沖突管理》等
《中層管理人員管理技能系列培訓(xùn)》、
《“凹”得巴赫猜想—壓力管理與職業(yè)生涯規(guī)劃》、
《國企、外企還是私企》
《形象百萬—商務(wù)禮儀》、
《原生態(tài)—自我意識開發(fā)》、
《分析性和創(chuàng)造性解決問題》
《溝通技巧》
《沖突管理》等
