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銷售經(jīng)理、主管及業(yè)務(wù)相關(guān)人員

6H

1.商務(wù)演講的謀定而動及精心設(shè)計(jì)
1.1 問題隔離法
會議、商務(wù)洽談演講的目的與風(fēng)格分析
聽眾的類型與層次分析
發(fā)資料是為配合解決哪些問題
1.2 聽眾為什么聽你講
言之有理
言之有趣
言之有情
言之有慧
言之有序
1.3 商務(wù)演講中的平衡制勝
理性思考、感性表達(dá)的平衡
事實(shí)與情感的平衡
講授與演繹的平衡
內(nèi)容與形式的平衡
管理者權(quán)力與演講魅力的平衡
1.4 商務(wù)演講中的"五力合一"
吸引力
啟發(fā)力
說服力
感染力
生產(chǎn)力
1.5 講稿的準(zhǔn)備
打結(jié)構(gòu)、定框架
擬提綱、分層次
找案例、填內(nèi)容
做小抄、預(yù)先練2.商務(wù)演講的精彩演繹之開場、互動與結(jié)尾
2.1商務(wù)演講的上場與下場
上場三要點(diǎn)
下場三要點(diǎn)
2.2先聲奪人的開場
12種有效的導(dǎo)入方式：
謎語、游戲、問題、贊美、概念、直接
奇聞、事實(shí)、數(shù)據(jù)、時事、引言、故事
三種錯誤的導(dǎo)入方式：自夸、自殺、幼稚
2.3演講中的"黃金三點(diǎn)"技巧
凡事講三點(diǎn)
軸線"的選擇
分類切忌"你中有我、我中有你"
2.4商務(wù)演講中表達(dá)魅力的提升
朗讀的味道
電梯原則的應(yīng)用
市井語言的平衡
2.5商務(wù)演講案例應(yīng)用與互動
案例演繹：源于生活、高于生活
講故事、講案例演練：
講工作、將愛情、講家庭、講朋友
講生活、講愛好、講理想
多種互動方式的平衡應(yīng)用
2.6說服式演講方式的應(yīng)用及演練
蘇格拉底法
卡耐基提問法
問題引導(dǎo)法

2.7余音繞梁的結(jié)尾
成功的結(jié)尾：
選擇、激勵、排比
故事、總結(jié)、贈言……
失敗的結(jié)尾：
文不對題、太落俗套……
3.商務(wù)演講的精彩演繹之控場、演繹及問題處理
3.1商務(wù)演講中聲情并茂的演繹
激情感動
聲音震動
幽默調(diào)動
提問互動
講授生動
游戲帶動
激情感動
3.2節(jié)奏與控場
讓演講始終充滿熱誠
厚積薄發(fā)、自然展現(xiàn)
不斷優(yōu)化，讓節(jié)奏和語言更加引人入勝
3.3表情--培養(yǎng)職業(yè)親和力的技藝
目光：最生動的交流語言
微笑：最好的化妝品
3.4你的舉止會說話--演講中的儀態(tài)手勢
得體商務(wù)人士形象的標(biāo)志與破綻
儀容儀表呈你的現(xiàn)職業(yè)狀態(tài)
如何看起來更具權(quán)威感
如何看起來更具親和力
自我職業(yè)形象檢查與塑造4.商務(wù)演講中結(jié)構(gòu)為王、圖表相彰的PPT制作與呈現(xiàn)
4.1 大家來找茬
這樣的商務(wù)演講PPT你作何評價
說出你對其的改進(jìn)思路
4.2 PPT常見問題的分析及改進(jìn)
昏昏欲睡型
視力測試型
數(shù)字堆砌型
濫用圖片型
4.3 專業(yè)PPT的六個特點(diǎn)及實(shí)現(xiàn)
因?qū)ο蠛颓榫骋�有所差�?BR>結(jié)構(gòu)和邏輯是最好的說服力
布局和風(fēng)格要便于別人記憶
色彩搭配也需有些"品味"
讓PPT成為你的商務(wù)演講助理
用好模板和工具讓你如虎添翼
4.4 如何進(jìn)行PPT的布局、文圖展現(xiàn)
多維視角下的重點(diǎn)、主次劃分
環(huán)環(huán)緊扣的邏輯，不斷激發(fā)聽眾興趣
文轉(zhuǎn)化為圖、圖描述為文
4.5 色彩搭配及動畫應(yīng)用
PPT版面色彩的內(nèi)涵及搭配風(fēng)格
耳目一新的切換方式
思維同步的動畫應(yīng)