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11月28-29日《有效管理銷售團(tuán)隊(duì)》
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營(yíng)銷經(jīng)典課程
有效管理銷售團(tuán)隊(duì)
主 講：原德國(guó)拜耳銷售總監(jiān) 程廣見
時(shí)間/地點(diǎn)：11月28-29日/北京 課程費(fèi)用：4200元/人
課程對(duì)象：銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員
課程概要
課程前言
有人分析銷售經(jīng)理的失敗原因，得出結(jié)論：20%是銷售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗膽?zhàn)略錯(cuò)了！80%還是銷售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗匿N售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否有效管理銷售團(tuán)隊(duì)，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。然而，在建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)的過程中，不少銷售經(jīng)理常感困惑——
q 為何銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果總有落差？
q 如何妥善處理銷售團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理問題？
q 如何進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與授權(quán)激勵(lì)？
q 如何把握銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段？
針對(duì)以上問題，我們特邀原德國(guó)拜耳銷售總監(jiān)程廣見先生，與我們一同分享《有效管理銷售團(tuán)隊(duì)》的精彩課程，在關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)人員的能力與意愿的基礎(chǔ)上，全面講解銷售經(jīng)理日常工作中的激勵(lì)、授權(quán)、考核、輔導(dǎo)等實(shí)用技能，助力您打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)！
課程收獲
1、 陳述高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
2、 學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理必備9大管理技能
3、 掌握應(yīng)對(duì)下屬低落情緒的激勵(lì)方法
4、 學(xué)會(huì)診斷和管理自己銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
課程大綱
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一、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策
1、 高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
2、 三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
3、 銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4、 銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段
5、 銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理
6、 案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突
二、銷售經(jīng)理的責(zé)任與角色轉(zhuǎn)換
1、 銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任
2、 銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析
3、 銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
4、 銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場(chǎng)品牌塑造階梯
5、 職業(yè)警言：不抱怨的世界
6、 案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員
三、銷售人員激勵(lì)——調(diào)動(dòng)下屬積極性
1、 分析營(yíng)銷人員士氣低落的13種原因
2、 測(cè)試：銷售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況
3、 練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見下屬低落情緒的激勵(lì)方法
4、 如何與內(nèi)向下屬溝通
5、 綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
6、 為什么需要授權(quán)
7、 哪些事情需要授權(quán)
8、 有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
9、 視頻研討：如何激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與潛能
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四、績(jī)效考核與績(jī)效面談
1、 銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者
2、 什么是績(jī)效管理？
3、 如何設(shè)績(jī)效目標(biāo)與分配權(quán)重
4、 攻守兩個(gè)階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素
5、 如何制定PIP-銷售人員業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃
6、 PMI個(gè)人管理面談?dòng)?jì)劃
五、輔導(dǎo)銷售人員
1、 教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé)
（1） 輔導(dǎo)與咨詢
（2） 溝通中的兩個(gè)障礙
2、 工作中輔導(dǎo)的四個(gè)步驟
3、 根據(jù)不同的員工需求進(jìn)行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段
4、 解決能力問題的五步驟
5、 教練的四大基本技巧
（1） 聆聽：傾聽打動(dòng)下屬的心
（2） 發(fā)問：高階提問技巧
（3） 區(qū)分：約哈里視窗
（4） 回應(yīng)：如何處理焦點(diǎn)
6、 不同階段不同個(gè)性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)
7、 視頻研討：如何診斷、輔導(dǎo)、說服不同特點(diǎn)的員工
8、 案例實(shí)戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析 |
專家簡(jiǎn)介
原德國(guó)拜耳銷售總監(jiān) 程廣見
智成雙贏高級(jí)講師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
歷任德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)，America Asian Sun Seads Co.（亞洲太陽(yáng)種子公司）中國(guó)分公司銷售經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。擁有超過十年的豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。在德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司任職銷售管理總監(jiān)期間，全面負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃、商務(wù)管理等工作，業(yè)績(jī)優(yōu)異，在職期間公司銷售額增長(zhǎng)迅速，被評(píng)為拜耳集團(tuán)中國(guó)地區(qū)成長(zhǎng)最快速的合資企業(yè)。
主要課程
有效管理銷售團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷渠道的建設(shè)與管理、大客戶銷售與服務(wù)技巧……
服務(wù)客戶
拜耳、西門子、聯(lián)想、ABB、新浪、建設(shè)銀行……
課程回執(zhí)
《有效管理銷售團(tuán)隊(duì)》課程
時(shí)間/地點(diǎn)/主講：11月28-29日/北京/程廣見
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付款方式 |
□現(xiàn)金 □轉(zhuǎn)賬 | ||
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您所關(guān)心的問題，將安排嘉賓現(xiàn)場(chǎng)解答：
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