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8月14-15日/成都 《區(qū)域生意提升策略》
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營銷系列
區(qū)域生意提升策略
主 講：智成雙贏講師
時間/地點：8月14-15日/成都 課程費用：5800元/人
課程對象：本課程適合營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等職業(yè)人士
課程概要
課程前言
隨著世界經(jīng)濟下滑，經(jīng)營管理成本上升，中國經(jīng)濟面臨巨大困境�！斑^冬”成為了國內(nèi)外企業(yè)在未來較長的時間內(nèi)都需要面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對愈來愈大的銷量壓力和競爭壓力，如何去挖掘一點一滴的生意機會是許多銷售人員面臨的挑戰(zhàn)——
q 如何解決產(chǎn)品銷售投入大產(chǎn)出低的現(xiàn)狀
q 如何挖掘經(jīng)營渠道，擴大產(chǎn)品市場份額
q 如何利用合理的投入，使銷量有進(jìn)一步的提升
q 如何利用既定的優(yōu)勢，并把優(yōu)勢快速拓展到其他區(qū)域
針對以上問題，本課程將以營銷ROI為核心，提出精準(zhǔn)營銷決策3R模型，從地域生意提升策略、渠道生意提升策略、終端生意提升策略3個維度，通過調(diào)研，分析，決策讓營銷的每一分投入更加精確、合理，使產(chǎn)出最大化，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
課程收獲
1、陳述區(qū)域生意提升3R模型
2、描述優(yōu)識精準(zhǔn)營銷的分子定律
3、運用地域和渠道的精準(zhǔn)提升策略
4、確立終端管理提升基本模型
課程邏輯
邏輯精致、系統(tǒng)、清晰: 從優(yōu)識實操項目不斷歸納推敲而來的“調(diào)研到分析到?jīng)Q策”的營銷決策思路、“地域到渠道到終端”的生意提升維度，“戰(zhàn)略到策略到戰(zhàn)術(shù)”的不斷深入的決策層次，使課程邏輯具備精致、系統(tǒng)、清晰的特色。
課程大綱
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一、精準(zhǔn)營銷思想
1、企業(yè)生態(tài)環(huán)境在惡化，怎么辦？
（1）區(qū)域市場碎片化
（2）顧客需求個性化
（3）行業(yè)競爭白熱化
（4）營銷成本激增化
（5）精準(zhǔn)營銷的定義
2、優(yōu)識精準(zhǔn)營銷的分子定律-3單
（1）單品
（2）單店
（3）單日
3、優(yōu)識精準(zhǔn)營銷的分子定律-4個生意增長點
4、優(yōu)識精準(zhǔn)營銷的全局系統(tǒng)思維
5、精準(zhǔn)營銷決策3R模型
（1）決策目標(biāo)ROI
（2）決策層次RCT
（3）決策步驟RAD
6、案例：某企業(yè)的分銷帝國
7、案例：百達(dá)翡麗的單店制勝
二、地域精準(zhǔn)提升策略
1、收集情報，發(fā)現(xiàn)機會
（1）各地市場容量
（2）各地市場份額
（3）各地品類增長指數(shù)CDI
（4）各地消費習(xí)慣/購物習(xí)慣
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（5）各地行業(yè)集中度
（6）各地品牌增長指數(shù)BDI
（7）各地市場發(fā)展階段和ROI
2、理性甄選，分析機會
（1）先定量，再定性
（2）增長價值分析
（3）追加投入分析
（4）投入產(chǎn)出比ROI分析
（5）量化測算投入產(chǎn)出比ROI
3、知彼知己，把握機會
（1）戰(zhàn)略-戰(zhàn)局
（2）策略-戰(zhàn)役
（3）戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)斗
（4）競爭策略
（5）案例：SWOT具體應(yīng)用
4、綜合大案例：地域精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域一盤棋
三、渠道精準(zhǔn)提升策略
1、收集情報，發(fā)現(xiàn)機會
（1）各類渠道容量
（2）各類渠道份額
（3）各類渠道類型和角色
（4）傳統(tǒng)渠道
（5）新興渠道
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2、理性甄選，分析機會
（1）先定量，再定性
（2）增長價值分析
（3）追加投入分析
（4）投入產(chǎn)出比ROI分析
（5）渠道成本，精打細(xì)算
（6）量化測算投入產(chǎn)出ROI
3、知彼知己，把握機會
（1）營銷戰(zhàn)略
（2）競爭策略
（3）案例：因地制宜，因時制宜
4、綜合大案例：渠道精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域
一盤棋
四、終端精準(zhǔn)提升策略
1、收集情報，發(fā)現(xiàn)機會
（1）各類終端容量
（2）各類終端份額
（3）各類終端類型和角色
（4）購物者購買行為特點
（5）理性甄選，分析機會 |
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2、先定量，再定性
（1）ND/WD/QD
（2）ND（數(shù)值鋪市率）
（3）WD（加權(quán)鋪市率）
（4）QD（覆蓋效率）
（5）投入產(chǎn)出比ROI分析
3、知彼知己，把握機會
（1）營銷戰(zhàn)略
（2）競爭策略
（3）終端銷量6指標(biāo)
（4）終端管理提升基本模型：8要素
4、綜合大案例：終端精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域一盤棋
五、綜合練習(xí)
（1）請學(xué)員根據(jù)調(diào)研、分析、決策制定地域、渠道、終端的策略，并制定行動方案
（2）小組代表陳述，講師點評 |
課程回執(zhí)
《區(qū)域生意提升策略》課程
時間/地點/主講：8月14-15日/成都/智成雙贏講師
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公 司 名 稱 |
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□現(xiàn)金 □轉(zhuǎn)賬 | ||
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您所關(guān)心的問題，將安排嘉賓現(xiàn)場解答：
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