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7月18-19日上海《讓新產(chǎn)品一鳴驚人》
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營(yíng)銷系列
讓新產(chǎn)品一鳴驚人
主 講：智成雙贏講師
時(shí)間/地點(diǎn)：7月18-19日/上海 課程費(fèi)用：5800元/人
課程對(duì)象：推廣經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理
課程概要
系統(tǒng)打造新品上市執(zhí)行管理體系
產(chǎn)品具有一定的生命周期，企業(yè)為了持續(xù)發(fā)展及保持品牌活力，會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品，但卻在推出新品的過(guò)程中遇到一系列問(wèn)題——
q 總部制定上市計(jì)劃后，區(qū)域沒(méi)有制定適合本地的上市計(jì)劃
q 業(yè)務(wù)人員對(duì)新品上市不夠重視，經(jīng)銷商不愿分銷新品
q 經(jīng)銷商不按時(shí)下單，不按數(shù)量下單，鋪貨不及時(shí)
q 零售商不愿分銷新品，零售商不肯為新品投入資源……
針對(duì)以上問(wèn)題，本課程詳細(xì)闡述如何在企業(yè)內(nèi)部有效制定和溝通新品上市的執(zhí)行計(jì)劃，如何說(shuō)服經(jīng)銷商和零售商配合新品上市的執(zhí)行，以及上市后如何進(jìn)行跟進(jìn)與評(píng)估，來(lái)幫助企業(yè)建立高效的新品上市執(zhí)行的管理體系，提升新品上市的效率和ROI，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
課程收獲
1、 陳述新品上市的7大步驟
2、 分析制定新品上市區(qū)域計(jì)劃的12個(gè)緯度
3、 陳述新品上市計(jì)劃執(zhí)行的5大環(huán)節(jié)
4、 提升新品上市的效率和效果
課程對(duì)象
推廣經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理
課程邏輯
本課程從制定新品上市計(jì)劃到評(píng)估新品上市工作全方位解讀新品外部上市管理：
課程大綱
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一、全局總覽
1、為什么需要新品上市
2、為什么需要進(jìn)行新品上市管理
（1）中國(guó)市場(chǎng)的新品上市狀況
（2）案例：啤兒茶爽黯然離去……
（3）為什么新品上市的成功率那么低
（4）新品類型導(dǎo)致的必然風(fēng)險(xiǎn)
3、怎樣進(jìn)行新品上市管理
二、制定區(qū)域上市計(jì)劃
1、為什么需要對(duì)總部方案進(jìn)行區(qū)域分析
2、如何進(jìn)行總部方案的區(qū)域分解
3、如何制定區(qū)域計(jì)劃：5W3H模式
（1）思考：新品推廣與一般促銷的區(qū)別
（2）案例：酷樂(lè)仕登錄中國(guó)市場(chǎng)
（3）推廣背景
（4）推廣主題
（5）推廣目的
（6）推廣目標(biāo)
（7）推廣產(chǎn)品
（8）推廣對(duì)象
（9）推廣范圍
（10）推廣時(shí)間
（11）推廣方式
（12）執(zhí)行計(jì)劃
（13）推廣預(yù)算
（14）推廣考核
（15）案例：某企業(yè)新品上市計(jì)劃
4、練習(xí)：制定區(qū)域級(jí)新品上市計(jì)劃 |
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三、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-銷售人員
1、互動(dòng)：在向銷售人員溝通新品上市計(jì)劃時(shí)遇到哪些問(wèn)題？
2、溝通內(nèi)容
（1）新品上市背景
（2）新品上市推廣計(jì)劃
（3）新品上市考核制度
3、溝通形式
4、練習(xí)：策劃銷售人員動(dòng)員大會(huì)
四、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-經(jīng)銷商
1、經(jīng)銷商賣入時(shí)常遇到的問(wèn)題
（1）經(jīng)銷商怎樣生存
（2）經(jīng)銷商看中什么
（3）經(jīng)銷商未來(lái)的發(fā)展方向
（4）經(jīng)銷商ROI盈利模型
2、經(jīng)銷商接受新品真正考慮的問(wèn)題
3、挖掘新品對(duì)經(jīng)銷商帶來(lái)的利益
（1）策略層面
（2）管理層面
（3）執(zhí)行層面
4、案例：經(jīng)銷商大會(huì)促銷方案宣講
5、練習(xí)：向經(jīng)銷商進(jìn)行新品賣入
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五、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-零售商
1、零售商賣入時(shí)常遇到的問(wèn)題
2、為什么零售商會(huì)提出這些問(wèn)題
3、挖掘新品給零售商帶來(lái)的利益
（1）理解零售商：整體需求
（2）滿足生存和競(jìng)爭(zhēng)的需求
（3）滿足經(jīng)營(yíng)的需求
（4）新品給零售商帶來(lái)的利益
（5）思考：我們產(chǎn)品扮演的角色
（6）產(chǎn)品角色應(yīng)用原則
（7）討論：換個(gè)說(shuō)法和零售商溝通
4、練習(xí)：向零售商進(jìn)行新品賣入
六、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-門(mén)店
1、提升單店銷售額的基本方法：ISP8要素
2、找到新品銷售驅(qū)動(dòng)要素
（1）購(gòu)買決策分析
（2）銷量需求分析
3、門(mén)店執(zhí)行前準(zhǔn)備工作
（1）人
（2）財(cái)
（3）物
（4）事
4、門(mén)店執(zhí)行中監(jiān)控
（1）監(jiān)控主體
（2）監(jiān)控對(duì)象
（3）監(jiān)控頻率 |
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七、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-導(dǎo)購(gòu)
1、態(tài)度
（1）主動(dòng)、積極
2、知識(shí)
（1）新品賣點(diǎn)
3、技能
（1）挖掘需求
（2）鼓勵(lì)試用
（3）異議處理
（4）連帶銷售
八、評(píng)估區(qū)域上市計(jì)劃
1、跟進(jìn)頻率
2、跟進(jìn)內(nèi)容
3、案例：新品上市速度的跟進(jìn)
4、評(píng)估目的
5、評(píng)估內(nèi)容 |
課程回執(zhí)
《讓新產(chǎn)品一鳴驚人》課程
時(shí)間/地點(diǎn)/主講：7月18-19日/上海/智成雙贏講師
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公 司 名 稱 |
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姓 名 |
職 務(wù) |
手 機(jī) |
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手 機(jī)/ 傳真 |
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付款方式 |
□現(xiàn)金 □轉(zhuǎn)賬 | ||
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您所關(guān)心的問(wèn)題，將安排嘉賓現(xiàn)場(chǎng)解答：
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